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書誌情報

タイトル

営業の教科書 ハーバード・ビジネス・レビュー営業論文ベスト11 Harvard Business Review DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 

著者名 ハーバード・ビジネス・レビュー編集部/編
著者名ヨミ ハーバード ビジネス レビュー ヘンシュウブ
出版者 ダイヤモンド社
出版年月 2019.2
内容紹介
最強の営業チームを作る方法を、『ハーバード・ビジネス・レビュー』の名著論文で習得する! 「真の購買決定者は誰か」「法人営業では5人の味方をつくれ」など、営業力を最大化するためのヒントに溢れた論文11本... + 続きを見る


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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 請求記号 配架場所 貸出可否 状態 貸出
1 中央0150234870図書一般673ハ//一般開架 在庫 
2 阿佐谷0812788719図書一般673ハ//一般開架 在庫 

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2017
2017
人生訓 脳
159 159

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1000010909434
書誌種別 図書
著者名 ハーバード・ビジネス・レビュー編集部/編DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー編集部/訳
出版者 ダイヤモンド社
出版年月 2019.2
ページ数 14,227p
大きさ 19cm
ISBN 4-478-10667-9
タイトル 営業の教科書 ハーバード・ビジネス・レビュー営業論文ベスト11 Harvard Business Review DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 
タイトルヨミ エイギョウ ノ キョウカショ ハーバード ビジネス レビュー エイギョウ ロンブン ベスト ジュウイチ ハーヴァード ビジネス レヴュー ダイヤモンド ハーバード ビジネス レビュー 
内容紹介 最強の営業チームを作る方法を、『ハーバード・ビジネス・レビュー』の名著論文で習得する! 「真の購買決定者は誰か」「法人営業では5人の味方をつくれ」など、営業力を最大化するためのヒントに溢れた論文11本を収録。
件名 販売



目次


内容細目

1 真の購買決定者は誰か:大口取引に成功する法   1-28
トーマス・V.ボノマ/著
2 営業を本気にさせる報酬制度とは   29-44
ダグ・J.チュン/著
3 ソリューション営業は終わった   45-70
ブレント・アダムソン/著 マシュー・ディクソン/著 ニコラス・トーマン/著
4 ソリューション営業からインサイト営業へ   71-91
ブレント・アダムソン/著 マシュー・ディクソン/著 ニコラス・トーマン/著
5 ビッグデータで営業の精度を高める   93-112
マニシュ・ゴヤール/著 マリアンヌ・Q.ハンコック/著 ホマユン・ハタミ/著
6 法人営業で顧客に最後の最後で選ばれる方法   113-128
ジェームズ・C.アンダーソン/著 ジェームズ・A.ナルス/著 マルク・ウォータース/著
7 法人営業では五人の味方をつくれ   129-146
カール・シュミット/著 ブレント・アダムソン/著 アナ・バード/著
8 報酬制度は事業の成長に応じて変える   147-160
マーク・ロバージ/著
9 営業組織は事業ライフサイクルに従う   161-186
アンドリス・A.ゾルトナーズ/著 プラバカント・シンハ/著 サリー・E.ロリマー/著
10 <インタビュー>インセンティブがすべてではない   187-199
アンドリス・A.ゾルトナーズ/述
11 営業とマーケティングの壁を壊す   201-227
フィリップ・コトラー/著 ニール・ラッカム/著 スジ・クリシュナスワミ/著
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