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書誌情報

タイトル

営業のプロになる! 

著者名 日本実業出版社/編
著者名ヨミ ニホン ジツギョウ シュッパンシャ
出版者 日本実業出版社
出版年月 2006.11
内容紹介
営業のプロをめざす人に、11人の「プロ中のプロ」が伝授する営業の極意。プロの営業マンとしてのマナーや交渉術など、すぐに役立つ実践的ノウハウ・スキルが満載。季刊誌『ザッツ営業』に掲載した記事を加筆・修正... + 続きを見る


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No. 所蔵館 資料番号 資料種別 請求記号 配架場所 貸出可否 状態 貸出
1 下井草1011456785図書一般673ニ//保存書庫 在庫 

関連資料

この資料に関連する資料を 同じ著者 出版年 分類 件名 受賞などの切り口でご紹介します。

日本実業出版社 高城 幸司
2006
213.61 213.61

書誌詳細

この資料の書誌詳細情報です。

タイトルコード 1000001053385
書誌種別 図書
著者名 日本実業出版社/編高城 幸司/[ほか著]
出版者 日本実業出版社
出版年月 2006.11
ページ数 278p
大きさ 19cm
ISBN 4-534-04152-7
タイトル 営業のプロになる! 
タイトルヨミ エイギョウ ノ プロ ニ ナル 
内容紹介 営業のプロをめざす人に、11人の「プロ中のプロ」が伝授する営業の極意。プロの営業マンとしてのマナーや交渉術など、すぐに役立つ実践的ノウハウ・スキルが満載。季刊誌『ザッツ営業』に掲載した記事を加筆・修正し書籍化。
件名 販売



目次


内容細目

1 「売上一位」より「すごい営業」になりたい   15-34
高城 幸司/著
2 営業は人間関係力を磨き、ラポール(信頼)を築く旅だ!   35-68
朝倉 千恵子/著
3 「ノー」を「イエス」に変える交渉術の法則   69-92
箱田 忠昭/著
4 「プロの交渉力」を身につけるために知っておくべきこと   93-113
佐久間 賢/著
5 データでみるトップセールスの実像   1   コラム   114
横田 雅俊/著
6 顧客志向の徹底がソリューション営業を生む   115-140
渡辺 茂一郎/著
7 顧客のプロセス管理が成果を導くカギになる   141-160
花田 敬/著
8 トップセールスになるための条件   161-176
田村 正紀/著
9 優れたIT営業パーソンに学ぶ「提案型」営業のプロセス   177-201
大西 周/著
10 データでみるトップセールスの実像   2   コラム   202
横田 雅俊/著
11 ヒヤリングの技術を身につけてマーケティングの達人になろう   203-236
佐藤 昌弘/著
12 B to Bビジネス成功の基本はお客様の繁盛をもたらすこと   237-256
日野 佳恵子/著
13 これが「普通の人」の営業能力を伸ばす法則だ!   257-275
藤本 篤志/著
14 データでみるトップセールスの実像   3   コラム   276
横田 雅俊/著
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